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第64章 双十一(三)

  第64章 双十一(三) (第2/2页)
  
  “想买的观众,待在直播间不要走,这个品库存不多,只有三万两千单,直播间七十多万人,肯定几秒钟就抢完了,你们出去溜达一圈,回来很可能就错过了。”
  
  “好吧,第一个品大概就是这样,你们还有什么不懂的,可以自己点开链接看一下,里面写的都很清楚。””
  
  “接下来,再给大家上第二个品。”
  
  “……”
  
  后续的时间,李川加快了节奏。
  
  他不再寻求节目效果,而是专注于介绍产品。
  
  这一举措,使得直播间的人气开始出现下滑。
  
  李川看在眼里,却也没做出什么改变。
  
  他当然知道搞节目效果能吸引流量,但是这样做太浪费时间了。
  
  他卖卫生巾,耗费了十多分钟。虽然节目效果很好,人气也创造了新高,但按这个节奏卖下去,他在零点之前,根本介绍不完全部的十七件商品,甚至连三分之一都够呛。
  
  双十一逛淘宝的人,基本上都是来买东西,娱乐化的内容当然也能吸引到他们,但此番产生的价值并不高。
  
  对于一个想买东西的用户来说,最有效的办法,就是把商品摆在他面前,让他买。
  
  买完就走也无所谓,他已经创造出了价值,这比某些“一直待在直播间,却什么都不买”的观众要强的多。
  
  电商直播,跟娱乐直播和游戏直播不一样,人气当然也很重要,但最终还是以GMV(总销售额)论英雄。
  
  一句话:把货卖出去,才是王道!
  
  因此,李川不会一味的追求节目效果,适当的时候可以搞一下,但整体还是要以卖货为主。
  
  人气一路下滑,到了晚上十一点五十一分,直播间只剩下18.2万人了。
  
  不过,这已经是最低点了。
  
  晚上十一点五十二分,直播间的人气触底反弹,上升到了22.6万。
  
  五十三分,27.3万
  
  五十四分,33.8万
  
  五十五分,41.4万
  
  五十六分,52.1万
  
  五十七分,69.6万
  
  五十八分,90.3万
  
  直播间的人气直线上升,但整个过程,李川没有搞任何的节目效果,完全就是按照之前的节奏在介绍商品。
  
  为什么会出现这种现象?
  
  原因主要有两个。
  
  一是之前出去溜达的观众回来了。
  
  李川虽然口口声声说“你们都不要走,走了可能就买不到了”,但这种漏洞百出的话,大多数观众也不会相信。
  
  ‘既然你零点才开始卖,那我到时候回来买不就行了么,干嘛非要一直在你直播间待着?’
  
  抱着这种想法的观众不在少数,他们在直播间看好了某样商品,然后就溜了,眼下快到零点了,他们又乌泱泱的回来了。
  
  二是淘宝的整体流量在爆发。
  
  “双十一购物节”虽然全民皆知,但不是所有人都会早早的蹲在电商平台上等候。人们往往会在双十一来临前夕,集体涌入各大电商平台,淘宝是其中的佼佼者。
  
  越临近双十一,上淘宝的人越多。
  
  双十一正式来临前的几分钟时间,淘宝的流量会呈现出指数级上升的趋势。
  
  淘宝的整体流量大了,李川的直播间自然也会受益。
  
  晚上十一点五十九分,直播间的真实人气突破了一百万!
  
  适时,李川也已将十七件商品,全部介绍完毕。
  
  他顾不上激动,对着话筒快速的讲道:
  
  “秒杀活动马上就要开始了,之前没听我介绍的观众,可以点开下方的‘小黄车’,去里面找找,看看有没有你们需要的商品。”
  
  “这十七件商品,都是我们精挑细选、专门为这次双十一活动准备的,质量可靠,全部都是全年最低价。”
  
  “注意,是全年最低价!”
  
  “机会只有一次!库存不多,谁抢到算谁的!”
  
  “倒计时还有十秒!”
  
  “九!”
  
  “八!”
  
  “七!”
  
  “六!”
  
  “五!”
  
  “四!”
  
  “三!”
  
  “二!”
  
  “一!”
  
  “开库存!!!”
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