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第94章 转化率

  第94章 转化率 (第1/2页)
  
  时间缓缓流逝,直播间的人气逐渐下滑。
  
  五分钟,60.3万。
  
  十分钟,53.4万。
  
  二十分钟,47.1万。
  
  三十分钟,41.6万。
  
  ……
  
  一个小时过去,直播间只剩下了22.8万人。
  
  当然,这是正常现象。
  
  李川虽然通过谈论八卦,让直播间的人气达到了六十万加,但这样的高人气,注定是没办法维持的。
  
  一旦他开始卖货,人气必然会出现下滑,只是速度比他预想的要快不少。
  
  短短一个小时,直播间的人气就从最高峰的65.7万,降到了22.8万,看起来颇为惨烈。
  
  不过,这也换来了三千两百多万的销售额!
  
  一个小时卖了三千两百多万,效率并不比“双十一专场”差多少。
  
  然而,本场直播的人气,却是比“双十一专场”差了一大截。
  
  卖货效率差不多,人气差了一大截,这说明什么?
  
  说明本场直播的转化率上去了!
  
  转化率=( 产生购买行为的客户人数/观看直播的总人数)× 100%
  
  例如:一场直播一共有一百万人观看,实际下单购买的是一万人,那这场直播的转化率就是1%。
  
  对于纯素人主播而言,转化率几乎就是评价其能力的唯一标准。
  
  明星、网红不在此列,因为明星、网红有人气基础,他们的转化率再低,也比一般的素人主播卖的多。
  
  直播带货,以GMV论英雄。
  
  无论你怎么卖的,只要你比别人卖的多,你就是更牛逼的那一个,其他方方面面都可以忽略。
  
  不过,对于明星、网红而言,转化率也是一项非常重要的指标。
  
  他们未来能否在直播带货这条路上继续走下去,很大程度上都取决于转化率。
  
  在此之前,李川的转化率是1.6%左右。
  
  这个数据,在抖音、快手倒还勉强说得过去,在淘宝就显得有些差劲了。
  
  因为淘宝都是精准的购物型流量,转化率要比抖音、快手等平台高不少。
  
  李川转化率低的原因有很多,比如他直播间的很多观众都是从抖音上引流过来的,从严格意义上讲,算不上精准的购物型流量;再比如他刚开始直播的时候,在介绍产品、带动氛围、掌控节奏等方面经验不足,达不到一个优秀带货主播的标准。
  
  以上的两个例子,在当下的这场直播中,并没有得到太明显的改善。
  
  这场直播的很大一部分流量,依旧是从抖音、微博等平台引流过来的;李川在介绍产品、带动氛围、掌控节奏等方面的能力,虽然已经提升了不少,但相较于一个月前的“双十一专场”,他的进步幅度并不大。
  
  那为什么转化率突然提高了这么多?
  
  原因很简单,“双十一专场”过后,森先生的角色标签,以及在直播带货行业内的地位,都发生了巨大的变化。
  
  “双十一专场”之前,“森先生”这三个字,给人的感觉更多的还是一个“偏娱乐性质的网红”,“带货主播”的成分并不多。
  
  而在“双十一专场”之后,森先生在直播带货方面取得了巨大的成功,再加上后续的一系列炒作、营销,使得森先生身上的标签发生了变化。
  
  现在的森先生,给观众的第一感觉是“带货主播”,而非“娱乐网红”。
  
  
  
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