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第560章 上课

  第560章 上课 (第2/2页)
  
  “我不知道。”
  
  “你和小野不住这里?”
  
  “我们就在隔壁。”
  
  老张继续追问:“那你怎么会不知道?”
  
  陈青青解释道:“这酒店是许野认识的一个朋友家开的,我们住进来不要钱。”
  
  “一分钱都不要?”
  
  “嗯。”
  
  老张当了二十多年的社畜,自然想不到有朝一日,能靠自己儿子的人脉,免费住进这么奢华的酒店。
  
  她里外看了一圈,还拿手机录了个视频,发给了老许。
  
  还不忘发了一段60S的语音过去,话里话外都像是在炫耀。
  
  ……
  
  许野来到YW后,照例开始了日常的工作。
  
  处理完办公桌上的文件,听到隔壁直播间开播了,他便起身端着张小暖弄来的冰水,默默走进直播间看了起来。
  
  江钰和沈心怡经过一段时间的磨合和学习,现在也逐渐适应了这份工作,只是直播间的人气一直上不来,无论是白天还是晚上,人数始终恒定在了30-50人之间。
  
  许野看了一阵,觉得是时候该给她们上上课了。
  
  于是傍晚,等她们直播结束之后,许野再次来到了直播间,并且叫停了她们手里的工作。
  
  “那个,我说几句,大家注意听。”
  
  “我们公司直播卖货是刚刚上路,目前来看,发展的还算顺利,但是我发现你们直播的时候,话术都太老套了,而且不管是主播还是运营都几乎和弹幕没有什么互动,所以我现在来教你们几招。”
  
  “直播卖货,不只是让你们在直播间里介绍商品。”
  
  “你们首先要抓住人性的弱点,把人或者说把流量留在你们的直播间。”
  
  “那怎么样把人留住呢?”
  
  “很简单。
  
  “两个套路,第一个就是抓住人爱占小便宜的特点,第二就是饥饿营销。”
  
  “具体怎么实施呢?”
  
  “首先,我们运营这边要设置一个福利,不管是折扣活动,还是满减活动,总之,就是要让他们知道,今天在我们这个直播间里买东西会有优惠,比正常购买要便宜。”
  
  “你们要隔一段时间就提醒一句,告诉他们我们有这个福利。”
  
  “基本的话术就是,有需要的宝宝们可以领取一下左上方的优惠券,今天在直播间下单,能省多少多少米。”
  
  “或者可以说,今天公司搞活动,通过什么的方式,能够打折扣,而且赠送运费险,不满意直接退。”
  
  “大概就是这种套路。”
  
  “另外,我刚才说的饥饿营销,也很简单,那就是通过限量的方式,来让用户产生一种‘今天不买就要错过了’的这种错觉。”
  
  “具体的操作方法也有很多种,我给你们讲一种最常用的。”
  
  “就比如我们直播间现在有五十人,你们上新品的时候,可以说‘我们库存紧张,今天没抢到,可能就要等很长一段时间,想要的宝宝在直播间扣个1,我让后台统计一下人数’。”
  
  “然后你们根据人数,上对应的货量。”
  
  “其实,就算我们上很多货,买的人也还是那么几个,我们之所以这样,无非就是为了营造出一种‘抢购’的氛围。”
  
  “你们应该懂我的意思吧?”
  
  直播间里的十几双眼睛全瞪圆了,她们还真没想到,许野竟然懂这么多,2017可以说是直播卖货的元年,这个时候,许野说的这些套路还没有流行起来,所以直播间里的人听完,才会如此的惊讶。
  
  “另外你们运营这边,不要干盯着电脑屏幕,主播说话的时候,你们可以在一旁加强语气。”
  
  “就比如‘倒数三个数,上链接’、‘秒拍秒付,赠送运费险’、‘所见即所得’,这些话,在适当的时候都可以喊。”
  
  “好了,我就说这么多,下周回来,你们就按我教你们的方法直播,都明白吗?”
  
  “明白。”
  
  许野点点头,事了拂衣去,很潇洒地离开了直播间。
  
  ……
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